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智能自动售货机开发路难行的10个关键因素

随着智能化的发展,现在很多地方都出现了无人自动售货机,无需人员管理,人们可以根据自己的需求进行选择,从而进行购买。这不仅为消费者提供了方便,还对创业者来说也是一种全新的创业方式,据不完全统计了一下,2018年从事开发无人自动售货机的中小企业能够达到真正盈利的很少,那是什么原因导致无人自动售货机开发路难行呢?这10个问题是关键因素,不能忽视。


图为:无人自动售货机人脸识别模式

第一个问题:成本太高

很多创业者认为无人自动售货机的开发成本太高,大部分创业新手都会考虑到创业初期资金困难,也没有准备好额外的资金去请第三方团队开发无人自动售货机。

所以很多创业新手认为,举手可得的东西却又远在天边,想要赚钱却又很烫手。所以2018年,很多中小企业只能观望,只能看看市场走势,看到别人赚钱,自己心里娃凉娃凉的,因此错失了一次绝佳的创业良机。


第二个问题:不懂得运营

考虑到运营的范围太广,深的不远,市场将无人售货机目前分为三类:

1,先付款后拿货(弹簧售货机,履带售货机,升降售货机,售烟货机售水机!等等)铺满各大地铁站,动车站,机场外厅,写字楼,医院等等,可以说是目前应用范围最广,性价比最高的机器。

2,先拿货后付款(重力感应货柜,无人超市等等)但是无人超市后期隐形的流量费和软件服务费技术支持等的后期费用极其昂贵;重力感应货柜的应用场景小,市面成熟能真正商用的技术仅3家。

图为:无人自动售货机货道弹簧

3,开放式售货展架(各大办公室无人售货架)无人货架这种运作在办公室这些地方,自己人生意,当然有着很大局限性,销量自然不行!这种商业模式后面几乎全GG了,例如:XX美已经是先例子。

对市面上的无人售货方式有个基础的了解后,我给大家讲一下我对新零售的一个定义:基于“消费场景” +“精准群体”所产生的零售新增长,创造用户需求并满足!

我将用户的需求分为两类:

1,常规需求

2,即时需求

在某些场景的刺激下,内心深处发出一种渴望的声音(即时需求),如果能够立刻得到满足,则发生冲动消费的概率就非常高。比如,在一二线城市中,传统的纯购物型商场几乎全部被复合型商场取代以满足人对美食,饮品,拍照等即时需求。


第三个问题:不懂推广

很多新手不知道以什么活动形式做推广,小编认为,无人自动售货机可以在线上做做品牌的宣传和推广,借用软文散播一下,在各大自媒体平台可以认证一下,这样对无人自动售货机的品牌形象会起到比较好的效果。

图为:无人自动售货机货道

无人自动售货机推广重点倾向于实体店面,让用户能实地测试效果,亲自体验这是最好的推广方式。也可以做一些中小企实体活动宣传,有奖竞猜等活动,也可以与实体商家合家,跟比较有实力的当地实体企业合作是成长最快的途径。

所以,无人自动售货机的推广很重要,很多创业新手和部分中小企业不懂得推广,这也是无人自动售货机开发不起来的主要原因之一。


第四个问题:不懂得选场地

无人自动售货机占地少,适合很多地方,譬如:步行街,网吧,电影院以及学校门口等运营者需要注意选择人流量多的地方,这样可以吸引消费者,同时也能够迎合市场需求。


第五个问题:不懂得商品类别

运营无人自动售货机,里面所销售的商品也是需要精挑细选的,一般价格不宜太高,商品主要以零食饮料为主。当然,可以根据实际需求制定销售商品类别。要做到商品多样化,人们的选择也会多。容易吸引更多的消费者。


第六个问题:不懂得怎么服务

既然是无人,那么服务也就指的是无人自动售货商品摆放整齐,明码标价,环境干净整洁,操作说明提示清楚。让消费者可以清楚地了解如何使用无人自动售货,同时能够快速找到自己需要的物品。


第七个问题:不懂得及时补货

及时对无人自动售货机进行补货,更换有损坏或者快过期的商品。保证所销售的商品质量。对于消费需求大的地方,要及时补货,做到供求平衡。这样容易满足消费者需求,吸引大量的消费者。


第八个问题:不懂得维护

定期派专人对无人自动售货机进行维护,保证能够正常运行避免因设备问题对消费者造成困扰譬如:。支付成功了,商品却没有出货只有做好这些售后相关的服务,保护消费者的权益,才能吸引更多的顾客。


第九个问题:不懂得安全保障

对于无人自动售货机需要装监控设施,加强设备管理。这样可以防止别有用心的人去破坏机器,损害经营者的利益。监控做到位了,不仅可以维护经营者的利益,还能保护消费者的权益。


第十个问题:不懂得写期做数据统计

数据统计能够帮助商家清楚的掌握商品的销售情况以及消费者的购买偏好,从而了解市场的销售趋势,便于后期运营中及时调整营销策略。如果商家没有定期进行数据统计,那么无人自动售货机的运营将处于盲目又被动的状态,渐渐的商家就会被其他竞争对手赶超。